A Filosofia de Gestão – Revenue Management

Revenue Management é a arte do posicionamento estratégico, maximizando lucros com base da demanda e previsões, otimizando resultados fundamentados em cálculos econômico financeiros e de disponibilidade que deve ser adotado em qualquer Hotel por inteiro assim como qualquer outro empreendimento em que a implantação seja possível.

Para que seja possível implementar um sistema de Revenue Management as empresas precisam ter algumas características a sabe:

  • Capacidade finita (por exemplo, um hotel tem um determinado número de apartamentos disponíveis para vender);
·     Stocks perecíveis (no caso de um hotel os quartos não vendidos em determinado dia não podem ser aprovisionados);
•     Micro segmentos de mercado: - Mercados com diferentes sensibilidades ao preço; 
•     Procura variável e incerta;
•     Produtos que podem ser vendidos ou reservados antes do consumo; 
•     Baixas razões custos variáveis X custos fixos.

Pelas suas características que estarão devidamente esclarecidas no nosso livro que será lançado dia 17 de Dezembro 2012. Trata-se de uma filosofia de gestão e precisa ser implementada de cima para baixo, ou seja, parte da Direção, Gerencia Geral, Gerências, supervisões e a particularidade especial desta filosofia todo o empreendimento é envolvido no processo com atribuições bem definidas.

É uma Filosofia de Gestão que, invariavelmente terminará preponderando no mercado Nacional onde ainda está engatinhando.

O que realmente precisa ser assimilado pelo mercado é: •O Revenue Management é por si só o inicio e o fim de toda a Política / Modelo de negócio Hoteleiro e como tudo tem um início, mas neste caso não tem fim.

É com esta Filosofia que se resolvem todos os problemas de um Hotel ou Rede Hoteleira e eu disse, e permitam-me repetir TODOS.

E já que mais não fosse ele nos permite a não necessidade de reagir aos mercados como fazem a maioria dos “hoteleiros” hoje em dia, os mercados estão aí para nos servir r é O Mercado que tem que reagir a nós.

É esta a Filosofia que a Águia Consultoria e seus associados está difundindo implementando e disseminando no mercado Nacional com vista exatamente aos Empresários e Gestores

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